• Henry

如何让商品90秒内成交?专家:“这点”很重要!


不管你是不是商家,亦或是喜欢在社群分享生活大小事,能不能在短时间内就吸睛,是一件很重要的事。


至于对那些绞尽脑汁,拼命设法把自家产品 #销售 出去的 #行销人员 来说,如何掌握住所有消费者,就是更重要的功课了。

#行销 领域上,经常运用许多心理学策略,许多成功的行销案例也蕴含了许多人类的心里倾向,日前,行销趋势网站Smart M就曾分享几个实用的心理学法则,掌握这些心理,让你在 #网站设计#社群媒体#部落格 文章等领域,都能如鱼得水!


1.90秒色彩关键,判断产品价值。

据首尔国际色彩博览会(Seoul International Color Expo)研究指出,大部分消费者仅于90秒内,就能对新产品做出价值的判定,且大部分判定的基准来自于商品本身的色彩。


因此,选定商品代表色,是许多行销人的首要功课之一,透过色彩,激发消费者对商品的感受,并在网页设计、横幅广告上也持续加入这些色彩,让他们产生一致的品牌印象。


例如:红色易让人产生“热情”、黄色则让人联想到“警惕”,许多厂商爱用的黑白色系,也是为了传达“简洁”的品牌印象。


另外,品牌代表色也会随着公司与时代发展做演变,如iPhone苹果公司的产品LOGO,就经历了五种变化。

▲这是最初的 #苹果 #LOGO,金属的外观有结实笨重的感觉,配上 #牛顿 与苹果的意象,预示了苹果是打破时代,有发明力的公司!

▲现在的苹果LOGO,完全摒弃了原先复杂的意象,运用简约的白色与苹果塑造质感。

2.如果可以简单,谁想要复杂?

这句并不单单是励志小语,而是与心理学有非常大的关系,一般而言,人类大脑偏好“简单、直觉、图像化”的内容,看到复杂的内容,会自动跳过的情况也很多,心理学上称之为“认知流畅性”(Cognitive Fluency)。


如表情符号emoji的诞生,就是抓准了认知流畅性的心态,因为这些表情符号能更简单快速地表达情绪,因此,时下流行的网页设计,亦或是精美的懒人包,都妥善的使用图片或以资讯图表呈现。

3.你的过去,决定了现在的大部分认知。

#心理学 上曾发表“#知觉定势”(Perceptual Set Theory)的概念。意即人类过去的经验,会影响现在大部分的认知,我们经常会根据过去经验推测现在的情境该如何运作,并塑造使用期待。


因此行销者在创造内容时,要多加考量大部分人的大脑认知习性,例如:在进入陌生的商店时,会习惯寻找商品标示走道、收银台等等,放到网页设计上也同理,“#订阅电子报”、“#搜寻”、“#首页”这三个功能也是读者会第一时间注意到的。


4.大家都说好的,消费者比较容易心动。

人类有“#社会认同(Social Proof)”,意即从众的心理,在买东西时,不会只相信厂商所提告的广告资讯,而是会浏览其他使用者的评价。尤其在社群媒体兴起之后,这种社会认同效应就更加重要了,因为消费者很容易就在网上得知别人的心得

因此,如何展示消费者的正面评价,并鼓励分享与讨论,亦或与有话语权的 #网红 合作,都是可以去实行的行销手法。

#消费者 的分享与讨论,影响了消费者按下确定购物按钮的极大关键,现在更有一种创新的 #联盟营销 模式,就是透过许多推广者的力量,帮助厂商在网络上获利,更神奇的是,联盟营销平台还会给推广者反馈,让他们赚取推广奖金。


不仅如此,根据许多操作上的变化,推广者们甚至还能从平台上赚取“#重复自动收入”,动动手指,就能让自己在网上囊括巨大的利益,何乐而不为?

说了这么多,想从网上得到“重复自动收入”,具体又该怎么做呢?


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